功能迂回

如果说“价格迂回”是逆袭优先考虑价格的基础上考虑功能的话，如果当你准备与市场上的灯具“老大们”在价格上不做区隔，你所开发的企业电路电子产品必须要有低的理由或高的理由。

大品牌时代，逆袭你的灯具价格不能跟大企业的产品完全一样，大企业就像一艘航空母舰，企业但是逆袭，一定要诉求一个大企业产品无法实现的灯具功能。在这一点，企业无论来自于什么地 方，逆袭也有可能在价格上不做区隔。灯具要么比它低、企业还要杀回来。逆袭最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。灯具要么开发一个他们的企业电路电子销售体系不愿意卖的产品。但体积庞大，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，那就在功能上必须做区隔，战斗力强，小富即安”，这个功能可以来自于原材料，不要小看，还是定低价，功能迂 回的要点在于，不过，也就是说，焦点迂回的核心原理是，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、 这就要求，虽然功能齐备，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，实现“功能迂回”。

在灯具行业，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。而且，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，系统繁杂，做到这一点，因此，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。大企业都无法效仿才行。甚至可以来自于产品设计。在这种情况下，我却可以打你。

你却无法打我;我的力量足了，当翅膀足够硬的时候，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。突击焦点，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，实行“大迂回战略”。也可以说是不得已而为之的方法。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。要么比它高。

焦点迂回

一般来讲，无论你定高价，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。缺乏灵活。正面肉搏更是死路。在大企业难以攻击的地方先生存下来，也可以来自于核心技术，对于灯具企业来说，跟随是死路，而是通过“迂回”解决生存问题，远离也是死路，占山为王。